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我的感悟

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发表于 2013-3-22 13:26:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
摆地摊做生意是个奇怪的东西,很容易上手,却不容易学精,只有通过自己不断摸索再能领悟要点
     很多人准备做生意,从地摊开始,他们以为生意很好做,太简单不过了,进些货往地上一铺就等着收钱,他们没有考虑到,繁荣的市场外表下面是很多凄凉,货卖不出去的人,一大把,而且顾客的思维已经定形地摊货就是便宜货,把你价格砍到你无法卖。你一个刚来的,根本就没有好位置给你,把你气的吐血,你的货再好,也只能在最没人的地方放着,难不成,你能跟那些老摊打上一架?不过我还真的经常见到因为争摊位而摩拳擦掌的。还有,如果你刚来,那些换假币的就跟狼一样,时时刻刻想找你下手,千万要小心啊,她们不找我们,为什么呢,很简单,你具备一个新人具备的一切,对任何顾客都是那么的热情,而且坐和站都不自在一样,摆摊除了一张桌子或一块布,就没别的装备了,谁是新来的太容易判断了。
   在选择项目的时候,很多人很盲目,有的人选择市场上没有人卖的,我告诉你,越是没人卖的东西风险越大,在一个地方卖不了几天,就没什么生意,还有一些人选择新奇特的项目,其实那些东西看的人多,买的人少,不实用,结果呢,让大家开心,你买单。
     但是不能因为生意难做,就畏畏缩缩,赚钱的人还是有的,有的生意,越是不起眼,越是能赚钱,卖西瓜,卖水果,香豆腐臭豆腐,卖蟑螂药,都还可以,可是我们很多人做不了,总觉得我们年轻,一个年轻人卖那些不好看。说的确实,这些都是最传统的生意,要爆发几乎不可能,反正每天多也不会很多,少也不会很少,每天都还可以 ,不卖这些也可以,也有人做生意像出奇兵一样,去年我一个朋友告诉我他想卖老北京华布鞋,我拿到一看,靠!那么难看,那么丑,老奶奶穿的,在深圳全是年轻人,有市场吗?我不做,坚决不做,结果呢,他半年就赚了七八万,生意火的他给我打电话,边打边笑,我后悔莫及,在那拍大腿,后悔又能怎么样,做生意最忌讳的就是跟风,现在他的布鞋不行了,他改行了,不过人家火了一把,够了,有了七八万,可以再做别的项目啊,总比没钱好。还有一个例子,也是一个玩的好的兄台,去年年初告诉我打算卖筷子,我笑晕了,筷子谁要啊,我当时嘲笑他一翻,断定他脑袋进水了,结果呢,人家没两个月的功夫赚了台面包车,
   最后我总结出来了,做生意要卖有实用价值的东西而且要具备一定的卖点,筷子用来吃饭,又漂亮,所以好卖,布鞋可以穿,又稀奇,所以也好卖,生意真是高深莫测的东西,你不经历,你不会知道什么情况,按常理来说,谁会去卖老北京花卖布鞋?谁会去卖筷子?生意有时候不符合正常的思维逻辑,
   我所以一直在寻找实用又有卖点的项目,哪怕让我的客户生意火半年也行啊,终于让我找到了,那就是手表,这个项目,不是我想出来的,生意是想不出来的,
   刚开始我发现一个小女孩进了些手表,在那清货10一个,不过人家确实是清货,几十个手表一下子就清光了,我打听到她拿货是九块八,我当时想,如果能拿到更便宜的,这个生意有的做哦,手表,可以看时间,而且卖点便宜,款式方面如果能够迎合贪便宜人群的心理,后来我就到处找,几乎把整个珠三角走遍了,我发誓我一定要找到便宜货源,后来真的被我找到了,我欣喜若狂,
  马上试水,我找了些早市,把手表一铺,价格一标,嘿,还真不错,摊便宜的就是多,一个早上能卖六七十个,
  接着我马上在电脑上向全国铺货,要做就要做的更专业一点,我找人帮大家设计好了喷绘,找电视台播音员录好了甩卖录音,把我自己试水的经验告诉客户,哪里该注意,哪里该留心,很多细节。
   很多客户一天能卖100个左右,真的很替他们开心。
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