摆地摊对付讲价还价的实用技巧

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每个摆地摊都会遇到的问题，产品是定一口价还是讨价还价，客人讲价太厉害了。找不到应对方法该怎么办？
这问题现在给大家答案，这是所有销售人员都会面临的问题。本人做地摊销售3年，不短不长，对于地摊销售我个人在在爱摆中国地摊网和实践中总结到经验。现在拿出来和大家分享下。所谓讲价货顾名思义就是可以让顾客砍价的地摊货，它和叫货不一样在于价格不固定，一般等顾客上门有购买意向时，摊主才进行解释推销。

比较常见的，一般摊主会根据实际情况报出一个比实际卖价要高一些的价格，比如一件衣服本来二十五元钱就能卖的，但是摊主报出价格是五十元，这时顾客就会砍价，摊主会说那再给您优惠点四十元吧，然后买家还是不满意，还要最低问他35卖吗?卖我就买不卖我就走了，这时摊主就说这个不能少了已经最低了，然后买家就装着要走，这时摊主就叫他回来吧、回来吧!我亏本卖给你了，就这么一来二往，其乐融融的就把生意给做成了，这就是讲价货。




本来这件衣服二十五元钱卖的话都能赚的，可为什么摊主会迟迟的折腾呢?这就是讲价货最重要的一点，那就是很难钓到一个鱼，一旦钓到就要好好的赚一把!




所以讲价货的要领就是谈价格，很多人会想那直接就给他说35元得了，为什么要折腾半天?这只有消费心理学来解释了，没办法，顾客秉承人至贱则无敌，那摆地摊的也只好奉陪了。你如果按本钱20给他，他还会说10元卖吗?不卖就走人!




所以你就开始直接就说卖价，人家还是会给你砍价的!但是价格也不能喊高了不然人家一下就走厂，连机会都没有了，所以这也需要很多销售技巧的。

面对可客人的讨价还价，大致有如下几种方式：

1.对症下药：了解客人所需物品的定位（质量，价格），按产品档次报合适的价格。

2.报高价：首先你得了解客户对市场价格是否熟悉，在不是很熟悉市场的情况下，你可报个高价（定义是此价格一定高于公司产品价值，但不能超过市场的最高价），所谓择其上者求其中，择其重者求其下。就算对方砍价你还是保留了较多的利润空间。




3.以质量为导向：报一个适合的公司产品或市场平均利润价，当客人砍价时，客人或许会说：“你们的价格高了，某某地方多少钱就能买到。这个时候你尽可以这样回答。XX先生你说的这个我也知道，其实那种便宜的货我们也有，也可以做，只不过我公司部建议推那种差质量的给客户。我相信您也不想买个东西经常返修或者用不了就报废。对于这些我相信您还是能权衡的。此价格我报的实在的价格，我也不喜欢报个虚价，讨来还去浪费大家宝贵的时间，您想如果报高了您会说我不诚实，报低了，不止我们没利润，做的产品也不能真正达到您的要求（经过这么一说我相信客人多少都不会再计较了，此时若客人还有不悦，你大可以再给他调一点，意思一下既可，客人也好下台）。




也可以运用以下还价方法：

1、初次出价，报出最高价--“虚价”越高，买方对商品质量评价越高（假如你的“货色确实可以”），同时，你的让步余地也越大。但是，这个高价既要有“背景”，能找出某理由辩护，又不能贵得让你还价的爱好也没有。

2、让对方出价--“你说便宜多少？”让顾客先给价，会使你处于有利地位。出价高于期望当然好，假如卖方报价显著低于本钱，可以看出对方不识货不会估价。那你就可以就某一价格晓之以理，动之以情。

3、提附带前提，追求额外好处---对顾客做价格让步时，提出有利可图的附带前提（对方易接受）。好比要求多买，附带买别的产品，或者要求先容亲友来买等。

4、“原价”“现价”对比法---在“转行处理”、“年终清仓处理”、“节日大优惠”、“赔本大降价”的名目下，把“原价X元”“现价X元  ”做一惊人对比（还可以和别家比拟），确能疑惑大众，此类伎俩虽是老一套了，但仍行之有效。

5、送小礼品---想维护某一价格不动，而顾客又嫌太贵了些，可以因人因物送些小礼物、小商品，动之以情。

6、不怕不识货--碰到有心买而又杀价太狠的顾客，假如你的东西货真价实，不妨建议对方到其他摊点看看价格和货色，不怕他不回头  7、埋怨法--当市场疲软，生意不景气而顾客又狠狠杀价时，不妨做出愁眉苦脸状，诉说买卖如何艰辛，你的货物质量如何好，售价如何已低的不能再低了。天然会有不少相信眼泪的顾客。

8、借光法--巧借某场合或某商品的着名度倾销，进步产品的档次。好比小产品和其他看起来有档次的产品捆绑卖，放在看上去有档次的地方卖，摆设、广告等做得有档次等  还有一句话分享：报价时，千万不要怕顾客嫌贵不买，千万不要担心顾客没钱买。

9、明码实价法--设定利润空间，不要砍价，浪费口舌，而且言多必失，有时候还会得罪人。你也可以写个牌子：谢绝还价！