如何开网店？低价跑量是王道

深圳地摊网 · 发表于 2012-5-16 10:23:42

如何开网店？低价跑量是王道
2006年11月，小姜捡起以前注册过的淘宝网店，租借了工作室，开始全职开网店。
在一段时间接触淘宝以后，小姜认为：网上开店，低价跑量是王道。他说，“直到现在，我还是认为在淘宝开店的几大成功要素中，第一要素还是是价格，因为淘宝网上被模仿的实在太快，透明度太高了。”
刚开始的时候，网店卖什么货会比较好呢？小姜实际也没有定型，实体店有什么货就卖什么货。一段时间以后，小姜重新定位：“只要是小姑娘的东西，只要我有货源，我就卖。卖女人的东西容易赚钱。冲动是魔鬼。”
按照做傻的办法做
我还是希望小姜能够谈谈他的低价做法，这个在淘宝网上颇有争议的方法。
小姜告诉了我许多细节。他说，“我进到一个新商品，就在淘宝上搜这个商品的名字，然后按价格从低到高检索。最低的是10元，我就卖9元，9.8元。我发布上去的每一个商品都是这样操作的。”

深圳地摊网 · 发表于 2012-5-16 10:24:02

上海有个城隍庙小商品批发市场，义乌的、广州的、东莞的小商品都在这里中转。我问，“你也在上海城隍庙进货吗？”
小姜说，“伟雅老师，你说到城隍庙，我想说，包括现在我的一大部分货也都是从城隍庙进的。我的很多淘宝朋友，包括生活中的朋友，都叫我去广州联系厂家。我说不。为什么？因为凭借我现在的量去厂家拿货还远远不够。相反，我在城隍庙进货2年多了，一共进货几百万了，和城隍庙几家固定的老板关系已经很铁了。他们给我的价，甚至要低于我到厂家能够得到的拿货价。况且，目前我做的商品还有坏货的问题，我到城隍庙去换货退货都是一句话，而到厂家退货，还需要折扣。现在我的资金还没有到位，在城隍庙进货，我认为可以灵活机动，机动性强。”

深圳地摊网 · 发表于 2012-5-16 10:24:15

一般的皇冠店，几乎都是专卖店，以显示自己的专业性。唯独小姜的2皇冠店，商品显得比较杂。我问小姜，你主要卖什么产品?小姜笑起来，“什么商品好卖，我就马上开始卖什么。你问我有几大类？现在我有hello kitty类、annasui类、化妆品类、玩具类，主要这4类。化妆品是我最新开始的商品，而且我会坚持下去。低价方法是否很管用？。非常有用。比任何的办法都要好。你必须老老实实长期这样做。淘宝的买家会检索你，他们实在太聪明了。”

深圳地摊网 · 发表于 2012-5-16 10:24:29

掌握放低价的原则
小姜自己总结了一套低价的方法：
“现在我总结了一套新的低价方法，很有利的。对当季热卖的商品，比如冬天的手套、围巾、睡衣，我就低到底，任何人都比不了我。又比如已经被做滥的商品，淘宝上已经出来很久的货，我也卖到最底。我为了让客人有个比较，让他们知道这家店的东西最便宜。但是新品新货，或者淘宝上卖的不多的货，我就会适当的保留一些利润。还比如有些东西我知道，你放低价也不可能跑出量的东西，我就不低价了。比如你卖10元是1个月卖10个，卖30元一个月是卖8个，那我就选定30元的出价。”
“那么，你会化很多时间来关注别人吗？”我问。
“是的。”小姜说，“也许说出来夸张，包括现在，我每天都会去看大卖家的店。我一直认为新的思路是在不断钻研中出来的。我每天在淘宝上看其他卖家的店铺和其他卖家的商品，会花上1到2个小时的时间。我还会关注我们玩具类目下的一些新星。我所说的新星就是4钻5钻。最进一周在200-500好评的店，我会研究他们。因为如果不注意他们，他们会一下串的比我高。我会找出他们，抓住他们，并且想办法不让他们追上。在淘宝竞争真的非常强，透明度高，随时随地的千变万化。你问我每天的浏览量？我没有计算过，但是我总觉得很大，因为我在聚宝盆里的很多商品，被买家收藏数量都是几千几千的。”

深圳地摊网 · 发表于 2012-5-16 10:24:40

小姜停顿一下，又回到了他的哪个主题，看来，他真的是受益匪浅：
“关于低价，我还有一套办法。比如出了某一个新货新品，你知道新品上市以后厂家的价钱会比较高。比如我拿来40元，我索性就卖40元，吓得其他卖家不敢做。但是你要知道，这个月拿货价40元，下个月就会35，再下个月就30了。而其他卖家因为被我一开始就吓到了，很可能就会放弃关注这个商品。我店里有很多商品至今都是用这套办法，用它来保持高销量。比如我店里的这个键盘（他链接我看了一个hello kitty超薄笔记本键盘，上面写着累计销售372件），当时我拿货价**元，我卖48元。但是现在拿货价是**元了。我的键盘是全淘卖的最好的，收藏人最多的。你再看这套睡衣（他链接我又看了一个hello kitty睡衣），就是我说的当季热卖的东西，你要低就低到底。我利用这套睡衣带来人气。这套睡衣今年冬天我就卖掉了2000多套。明年我准备自己联系服装厂，定做5000套，再把价钱给杀下来。我这样做的另外一个好处，就是也有买家会买贵的，用来送人，这样就带动了其他产品的销售了。”

深圳地摊网 · 发表于 2012-5-16 10:24:51

低价政策，我绝对不会放弃
小姜谈锋甚健，“再谈谈这2个月我刚开始做的化妆品吧。当时我也很郁闷，看了很多大卖家的店，为什么只有化妆品类的网店，可以做到最近一周有1万有5千的销量？因为化妆品的市场实在太大了，需求量太猛了。我就想能不能用我的店里的人气来做化装品？很多买家是被我的店里的其他商品吸引进来的，看到有化妆品，只要是她需要的，她会毫不犹豫地去购买。我知道象我这样刚起步做化妆品的，不可能吸引已经成为某个化妆品网店的忠诚顾客的，但是能够吸引到我的店里再顺便买一部分化妆品的人。慢慢的，那些已经是一些化妆品的忠诚客户，也会闻名找到我的店的。这样，我就开始认为，专做一类的商品，已经不是王道了。一个人如果是开实体店，因为受店面大小限制，你不能全都卖，但是在网上就不一样了。在网上，上传照片的空间是无限的。你只要想卖，就有上传照片的空间给你。2008年开年，我会在行动中贯彻我的思路，把我的‘大世界玩具城’做成一个新的平台。”
小姜从他的看来简单似水的铁的规律中，引发出来一些新的属于他自己的经验。我问他，你每天发货多少？他回答我说有200多件货。他这样补充他的意思，“我以前一周最高是1200单生意，现在最高是1900单。本来在这大好时机下，我想要猛猛得做一番，可惜年关到了，快递休息了，客服回家了，只好暂缓。”

深圳地摊网 · 发表于 2012-5-16 10:25:04

小姜很兴奋，刹车也刹不住了，“现在我一个月的营业额在**万左右，原来的实体店一个月的营业额才1万多。今年我准备加入淘宝商城，再开一家大规模的实体店。我个人认为，淘宝越来越正规化，不积极响应淘宝加入商城，会被无形淘汰的。加入商城势在必行。有时候，我一直关注大卖家的店，一直把自己的产品定位定得很低，这样我就始终有一股力量，可以使我自己更努力接近大卖家。还有，我现在新做的化妆品，我绝对不会放弃。虽然现在我的拿货价还比那些大卖家高，但是我会慢慢坚持下来，不会放弃……。”

深圳地摊网 · 发表于 2012-5-16 10:25:15

我看不见小姜当时的神情，但是我可以想象他的样子，很象那个《士兵突击》中的许三多，嘴上老说着“不抛弃，不放弃”。许多人看不好的许三多，凭借自己的生活哲学，得了许多第一。小姜的营销模式，你又怎么敢断定他的未来吗？

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