摆地摊mm批发市场进货实战

yulan · 发表于 2011-4-6 22:30:48

选择货源
店家拿货多数为两种途径：厂家和批发商。
GG以为：像俺们这些刚起步滴小卖家，厂家是不屑与我们合作滴，即使你死乞白咧滴让人家同意批货给你，也会在服务方面有所欠缺（假如有朋友能帮忙的就例外了）。所以，厂家暂不可取。直接去找批发商吧，现在的很多批发商将生意做到了网上，但是，当你面临诸多的选择，又在对对方的情况不了解的情况下，而且看不到实物，很轻易发生货分歧错误版的情况。所以，选择网上批发商时需慎重。 GG建议各位店家可以就近找较具规模滴批发市场，开店前期可以多逛几回，锁定几家合你心意的，最后再进行仔细筛选。千万不要等到“万事俱备，只欠法宝”的时候，才急冲冲地随便找家批发市场拿货哦！不打无预备的仗嘛~
GG实战录
GG曾在批发市场里屡次受挫，几欲灰心时，幸得一朋友济困解危滴传授给俺“独门秘笈”，后经俺举一反三，大有青出于蓝而胜于蓝的势头~（嘿嘿~先臭美一下）。俺朋友告诉俺：多数中小型批发市场都是批零兼营的，而精明的人们也开始发现批发市场这块宝地了，越来越多的普通买家爱到批发市场去买东西哦！他们为了争取到更低的价格，都会说自己是开店的，久而久之，批发商难辩真假，便不再听信买家的一面之词了，不再等闲的就将最其实的价格告诉第一次上门的客人，而是会用自己的经验和尺度去衡量，然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验的新手们增加了一些难度。假如你确其实为以上的题目烦恼的话，请接着往下，GG给你支俩招儿，嘿嘿~包你管用哦！
一、入行的行头据GG在各个批发市场蹲点的结果来看，拿货的店主大致具备以下几个特征：
1、梳妆入时；
2、手上一定挽着个玄色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车的；
3、表情都是一副“老谋深算”的样子。
假如你是第一次去批发市场的话，最好参照这三点来塑造你的形象。
这第1点嘛，没有固定的尺度，穿得休闲一点就OK了。毫不能有显著的“上班族”的特征，套装更是大大的不要！搞不好人认为你是个富裕的小资白领，不宰死你才怪呢！
第 2点极其重要，绝不夸张的说，简直就是身份的象征。GG就试过拿黑胶袋与不拿的效果，前者是进店后被店主招呼：“靓仔，随便看啊~喜欢什么可以打个折给你！”后者则被招呼道：“老板，随便看啊~刚到了好多新款，拿给你看看啊？”这黑胶袋滴威力，可见一斑啦！ l
当然，这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别怪俺哈！
第3点，关于表情的题目，可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不变，翻看货的时候要一副抉剔兼深谋远虑的样子即可。有前提的MM可对着LG多加训练，直至他溘然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐的样子便可收手：P 留意：可千万别把这副德性带到公司，被人炒了后果自负。
二、与店主过招
置齐你的行头，阔步走进店里，定会受到店主热情的招呼（个别钱赚够了滴除外），这时不要回报以笑容，Keep住脸上的表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以用心的看货了，翻得仔细一点，挂着的、铺着的、堆着的……都给大致翻个遍。往往在这个过程中，店主会向你作一些先容和推荐，你只需要“哦”一下即可，继承翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细的翻看，衣服的面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要注意，留意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家的一个尺度。纵然衣服再好，也不要做赞美沉醉状，假如你的演技够好，请做一个委曲凑和的表情，没有掌握的话，就免了，省得人家认为你被针扎着了。这个时候，你可以问店主一些相关的题目了，当然，店主也会问你一些题目，无论是问是答，一定要“专业”哦，臂如： 1、问价格要体现复数形式，以证实你是要以批量为单位的。专业的问法：“这衣服怎么批？”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问，诸如：“ 这件衣服多少钱一件吖？”“这件怎么卖？”……其中原由不用俺说了吧。
2、问数目尽可能干脆爽利，言简意赅，你可以问“这有几种色？什么码？”直入主题，很老练的样子，嘿嘿！不要问成：“还有其它颜色的吗？”一看就知道是菜鸟儿~ 一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于第一次上门滴客人，店主更会这样来控制了。假如你问的衣服有N多个颜色，N多个码的话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿！
3、回答题目通常店家肯定会问的题目是：“你在哪里开店啊？”问这个题目的目的有二：一、进一步证明你店家的身份；二、他们的VIP客人也分散在各个区，为了保护VIP客户的利益，必需确认给你的价格不会和这类客户的发生冲突。碰到此类的题目，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的或你很认识的区就行了。假如她还追问详细的位置的话，随便告诉她一个：）。这个相信大家都没题目的~呵呵！都是喜欢Shopping的人~回答这些题目的时候，不用酡颜心跳，由于俺们确实是开店嘛，是不？（可不要小看这一问一答啊，批发店的店主可是高手，当真对待哦！）把你想要知道的题目问完后，即使你很满足也别冲动啊！
再继承到别家转转，最后才作决定，货比三家老是要好一点的！走时，问店家索要一张卡片，当真的看看后收到包包里，以表示你的诚意。留下一句：“我去转转，马上归来。”便可优雅的出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静的角落调整一下你的面部神经，以免肌肉僵化，呵~
三、拉下脸杀价逛完一圈，心里应该有底了，挑出你以为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细的挑选，要当真哦~这回可是来真的了。挑出来的DD摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种的报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不外此时她开给你的价格会比较其实了，不要依照街边小铺砍价的原则哦。这个详细得看你的目力眼光，向着自己心中期望的价格去靠拢，假如相去甚远，建议抛却。
杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授的，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货的价格直接影响你的利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍！价格谈好后，店主会开始帮你盘点数目、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要滴颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品的合适定位，尽可能少拿，犹其统一款式。避免资金积存）呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她的东东、表示你长期合作的诚心、述说你开店的难处……使出浑身解数，嘿嘿！这个时候的店主已经被你折腾滴差未几了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！为了下次的生意，纵然满腹劳骚，也会允许批给你的。哈哈！大功告成！！！！
此时的你啊，别忘了对店主展露舒心和感谢的笑脸哦~还绷着个脸的话，真怀疑你会被人家狂扁！最后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数目、价格一个都不能少，便于自己存案，也利于下次补货。

显示全部楼层 · 发表于 2011-4-7 13:09:52

这个对摆地摊的朋友帮助应该很大的！

快乐主人 · 发表于 2011-4-12 16:38:27

好！

baoyejiadao · 发表于 2011-5-26 00:53:00

楼主好帖，不顶可惜，所以一定要顶一下！

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显示全部楼层 · 发表于 2011-7-10 20:23:56

这个是不错的！需要支持下！不错！

xtmir · 发表于 2011-7-11 11:34:58

支持，支持

02061317 · 发表于 2011-7-14 22:38:56

看了学到了不少东西啊呵呵

xqz2019 · 发表于 2011-10-13 20:25:12

不错不错

xqz2019 · 发表于 2011-10-13 20:25:47

进货还是有很多学问的

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