两小女孩白手起家把地摊生意做出国

显示全部楼层 · 发表于 2012-10-11 11:41:41

2009穗港澳ACG动漫游戏展上，一个专卖布艺公仔的小摊位前，坐着一位淡定的小姑娘。她既不叫卖也不讲价，但是光临的人却络绎不绝。小姑娘名叫叶海燕，3年前她和搭档祁巧明开始创业制作和销售布艺公仔。如今产品已远销土耳其、英国和日本，今年她们的目标产值是100万元！
　　2006年6月，和众多刚毕业的毕业生一样，来自杭州祁家村的祁巧明开始为自己的工作奔波。可一个多月下来，她始终找不到自己喜欢的工作。一次偶然的机会，自小喜欢针线活的祁巧明在上海结识了同样喜欢缝缝补补的叶海燕，双方一见如故一拍即合，决定开始布艺公仔这项事业。2006年7月底，她们带着100多个布公仔品，到温州参加当地举办的首届创意营摆摊，没想到两天的时间里，她们所有的公仔销售一空，“首战”营业额就有上千元。
　　创意地摊的成功给祁巧明和叶海燕打了一支强心剂，她们相继带着自己的产品转战多个城市，在圈中打响了名气。很快经朋友介绍她们接到了第一笔大订单，一家公司出资80000元让她们做6000只公仔以供庆典之用。祁巧明她们急忙找来祁家村的十几位针线活了得的大妈，将公仔制作流程拆分，然后流水作业，终于在两个半月后完成了6000个公仔的制作，挣到了第一桶金。
　　此役之后，祁巧明和叶海燕也正式明确了分工：巧明负责产品设计、生产过程管控，海燕负责品牌推广，销售管理，广告制作兼管文案，产品定位。两人的小生意开始红红火火地做了起来。
　　“手工艺的制作过程中，我变得快乐，感觉自己的存在。” 祁巧明和叶海燕从创意集市摆地摊开始，在风吹日晒里完成自己品牌的组建，她们用自己勤劳的双手，开创了属于自己的事业。放眼未来，她们觉得市场还很宽阔。“基本上每个人的童年都有一件或几件玩具伴随着他成长，成为他（她）的伙伴。而公仔以安全舒适和色彩绚丽而深受人们喜爱。国内没有一家好的品牌公司，到处都是像米老鼠、芭比、泰迪熊、Kitty猫之类的国外品牌，赚取我们的高额利润，所以，我们希望能够创立国内一流的公仔品牌……”
　　创业艰难，对于两个白手起家的小姑娘来说更是这样。叶海燕回忆道：“我们曾因接货，在午夜的广州迷路，急得乱转，凌晨3时才把货拉到东莞。那一阵子忙得坐在车上的十几分钟里都能睡着。设计、销售、管理等事情确实让我们十分忙碌和辛苦，尤其是刚开始的时候，但感动却让我们坚持了下来。这份感动，有我们自己团队之间的，有与客户之间的，还有与我们的‘孩子’之间的。我们经常会收到人们从各国各地寄来的照片，他们说感谢我们带给他们的温暖与感动。其实我们也很感动，感动于公仔找到好主人，感动于他们愿意跟我们分享快乐，感动于我们的努力被认可。”

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