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客服小吴告诉你如何用“托”

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发表于 2013-3-23 14:37:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
有需要地摊商品的朋友可以加我QQ:1839853548   251992389   电话:13760105986  梁女士
         现场销售过程中,会遇到各种各样的顾客。有的顾客会出于卖家的立场而帮咱们的产品说好话,这一点一般的摆摊者都遇到过,聪明的摆摊者会充分的利用这种顾客借势宣传产品,但对于一些新手来说却不知怎样利用这种“活托”资源,我可以告诉大家,这种资源如果运用得当,就会让你的地摊生意如借东风。具体的操作技巧有以下几点:

       卖货时眼观六路耳听八方,顾客群中如果有一位说你的产品好的话,你就要马上接话说道:“大家看到了吧?这位大娘(或大爷)都说好用了,如果大家还有什么疑问的话完全可以问问这位大娘”……

       如果这位大娘说你的产品好,那你的产品就会很容易的被大家所接受。

       大家应该知道,顾客说的每一句话,都胜过你说的,也就是说你介绍一千句,也不抵顾客说一句,这正是经商中“托”经久不衰的主要原因!

       那么,到底应该怎样灵活使用这种现场的“托”呢?其实这个并不难,比如你可以适当的赠给这些会说好话的顾客们一些廉价的小物品,来加以留住他们的脚步,让他们进一步被你所“利用”。具体的操作可以是这样:给你的助手一个眼色,示意他把像这位大娘似地顾客拉到一旁,给她一些小甜头,并讲明你的意思,就是帮你们的产品说好话,也可以点上一支烟、倒上一杯水,如果他烟水不受的话,可以直接挑明你的意思,付给他20元让他在你的摊位前“站”上两个小时帮你卖货,他要是同意了,那你的产品一定格外的畅销。

      有的新手会问我为什么要这样做,你可以想想,他是当地的一定会有一些半熟不熟的人,他会拉拢这些人群购买你的产品。这样咱的生意肯定就会出奇的火爆,这不是比你自己带托方便多了吗?再者说来,他操着当地的口音,说起话来不是比你这个外地来的人更有信服力吗?

     这就是“活托活用”,千万不要小看这个资源哦,如果运用得当,会令你的地摊顾客盈门,起到了事半功倍的效果,屡试不爽!
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