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地摊新手的摆摊体验---摆摊学问大

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发表于 2013-3-24 16:24:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近开始体验如何摆地摊,摆之前我也经常闲逛夜市,发现现在夜市里卖衣服的最多,其次是一些小东小西的,女朋友说没有看见人卖包的,要不我们卖包吧,结果证明这个选择带有错误的方向性。

    我从批发市场拿了一些品牌包,拿货价都是八九十的,卖价是一百三十块左右,结果是问的人多,买的人根本就没有啊,旁边摆地摊的人一句话点醒了我们,地摊上卖的东西超过五十块的,哪怕你是正品的,也没有人会要,因为毕竟是地摊货啊。第一次拿货以失败告终。

    我不死心就打算拿便宜的低端包包,我发现夏天女孩子背得帆布包不错,就尝试去进些帆布包来卖,这个时候问题出现了,我在阿里巴巴上找的帆布包批发价格都贵过淘宝的零售价,这个让我很纠结了,不过抱着试试看的心态,我找了一家淘宝店,进了6个包,看看质量如何,能不能卖掉。包包到手后,感觉还可以,但是夜市上就是卖不掉。因为本人刚开始摆,以为把布一铺,包包一摆,就可以收钱了,其实摆地摊没有那么简单,很多学问的。因为我进的是帆布包,颜色是浅色的,我怕搞脏了,就平铺在地上,没有拆包装,然后拿了纸板写上30一个,这样大家看了也就一目了然。谁知问题出来了,走过的人瞄得人很多,但是就是没有人来问,我感觉很奇怪,怎么大家都不来看啊?!这时候一个路过的人说了一句话,让我一下子明白过来,那个人说了一句,这些T恤还挺好看的,就是价格高了点。

     我倒,搞半天大家以为这个是T恤,因为平铺在哪里,也没有拆包装,粗看就像是T恤。我赶紧起身,把所有的包包拆了封袋,里面塞上报纸,一个个立在那里,这样傻子都能看出来那是包包了吧。就这样一连摆了两天,有人问,但是没有人来买,我都没有信心了。转机在第三天,有一个学生模样的女孩子,上来就挑了两个,比较了一下,选择了其中一个英文印花的包包,经过讨价还价25元成交。这一下子就来了信心,打算再多卖几个,但是人生就是有起有伏,当你没有信心的时候,它给你信心,当你信心满满的时候,它却又给你失落。接着摆了两天又是颗粒无收。

     第六天去的时候,我感觉又没啥信心,其实都没心情去了,感觉肯定又是卖不掉的。前一晚刚好看了老罗的2010年巡讲,他提到在他初期创业的时候为了推广自己的英语培训,开出了一个血腥的价格,一块钱听八次课。也就是说任何人都能被一个血腥的价格给震撼到,只要这个价格到位,这个是题外话。

     第六天摆摊的时候,人也很多,摆了半个小时后,有个小女孩看上了一个包,希望能便宜点,我给她便宜了5块钱,她还价到20块,这个时候我看到刚好有一批年轻的女孩走过,我灵机一动,我也来个血腥价格,我大叫了几声,全部20块,处理了啊!这一叫卖,马上围过来四五个人,东挑挑,西捡捡,其实就5个包,最后5个包全部被我给"处理"掉了.其中有个女孩子拿一个包还跟我还价到15,当时我仿佛能看到她的内心深处有另外一个人在跟她说,其实挺便宜啦,包也不错,我于是斩钉截铁的说,价格不能便宜啦,不好意思啊!最后她还是掏出了20块钱买了那个包。

     第六天我总结的经验就是在合适的时间,针对合适的人,推出一个让她无法拒绝的血腥价格或者说是合理价位,那么你的生意将会成功一大半。
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