地摊新手的摆摊体验---摆摊学问大

深圳地摊网小吴 · 发表于 2013-3-24 16:24:39

最近开始体验如何摆地摊，摆之前我也经常闲逛夜市，发现现在夜市里卖衣服的最多，其次是一些小东小西的，女朋友说没有看见人卖包的，要不我们卖包吧，结果证明这个选择带有错误的方向性。

我从批发市场拿了一些品牌包，拿货价都是八九十的，卖价是一百三十块左右，结果是问的人多，买的人根本就没有啊，旁边摆地摊的人一句话点醒了我们，地摊上卖的东西超过五十块的，哪怕你是正品的，也没有人会要，因为毕竟是地摊货啊。第一次拿货以失败告终。

我不死心就打算拿便宜的低端包包，我发现夏天女孩子背得帆布包不错，就尝试去进些帆布包来卖，这个时候问题出现了，我在阿里巴巴上找的帆布包批发价格都贵过淘宝的零售价，这个让我很纠结了，不过抱着试试看的心态，我找了一家淘宝店，进了6个包，看看质量如何，能不能卖掉。包包到手后，感觉还可以，但是夜市上就是卖不掉。因为本人刚开始摆，以为把布一铺，包包一摆，就可以收钱了，其实摆地摊没有那么简单，很多学问的。因为我进的是帆布包，颜色是浅色的，我怕搞脏了，就平铺在地上，没有拆包装，然后拿了纸板写上30一个，这样大家看了也就一目了然。谁知问题出来了，走过的人瞄得人很多，但是就是没有人来问，我感觉很奇怪，怎么大家都不来看啊？！这时候一个路过的人说了一句话，让我一下子明白过来，那个人说了一句，这些T恤还挺好看的，就是价格高了点。

   我倒，搞半天大家以为这个是T恤，因为平铺在哪里，也没有拆包装，粗看就像是T恤。我赶紧起身，把所有的包包拆了封袋，里面塞上报纸，一个个立在那里，这样傻子都能看出来那是包包了吧。就这样一连摆了两天，有人问，但是没有人来买，我都没有信心了。转机在第三天，有一个学生模样的女孩子，上来就挑了两个，比较了一下，选择了其中一个英文印花的包包，经过讨价还价25元成交。这一下子就来了信心，打算再多卖几个，但是人生就是有起有伏，当你没有信心的时候，它给你信心，当你信心满满的时候，它却又给你失落。接着摆了两天又是颗粒无收。

   第六天去的时候，我感觉又没啥信心，其实都没心情去了，感觉肯定又是卖不掉的。前一晚刚好看了老罗的2010年巡讲，他提到在他初期创业的时候为了推广自己的英语培训，开出了一个血腥的价格，一块钱听八次课。也就是说任何人都能被一个血腥的价格给震撼到，只要这个价格到位，这个是题外话。

   第六天摆摊的时候，人也很多，摆了半个小时后，有个小女孩看上了一个包，希望能便宜点，我给她便宜了5块钱，她还价到20块，这个时候我看到刚好有一批年轻的女孩走过，我灵机一动，我也来个血腥价格，我大叫了几声，全部20块，处理了啊！这一叫卖，马上围过来四五个人，东挑挑，西捡捡，其实就5个包，最后5个包全部被我给"处理"掉了.其中有个女孩子拿一个包还跟我还价到15，当时我仿佛能看到她的内心深处有另外一个人在跟她说，其实挺便宜啦，包也不错，我于是斩钉截铁的说，价格不能便宜啦，不好意思啊！最后她还是掏出了20块钱买了那个包。

   第六天我总结的经验就是在合适的时间，针对合适的人，推出一个让她无法拒绝的血腥价格或者说是合理价位，那么你的生意将会成功一大半。

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