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摆地摊稳赚不赔的方法

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发表于 2013-4-3 19:21:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
一,吆喝。我记得以前在电视上看古装片的时候,总能看见电视剧里面的小贩总是大声的吆喝,什么又大又便宜的水果,各位不买也可以过来看看哟。。。以前不留意,现在自摆摊了才明白原来生意有时候是需要吆喝的。中国人爱凑热闹这是地球人都知道的,只是哪里有热闹人们就往哪里面钻。只要人多了,做生意摆摊的就正中下怀。
其实我们现在摆摊的不泛有人用这样的方法。那些卖药酒的,卖微波炉的,。。。都是用这个方法,他们头戴着麦克风,放着大音响,一边不停的向围观的路人,大声介绍产品的属性,一边在旁做试验,等到一定火候的时候,只要有人掏钱,那么就会有许多人也跟着掏钱了。
二,找托拉拢。其实这个方法一般和第一个方法配合着用的,如果运用得当,随时一晚会有几千元的营业额。就拿第一个方法来参演一下,当你是一个卖药酒的老板时,你不可能是自己一个人在战斗,你必须要有三个或四个的同伴,而这四个同伴就是你的托了。这些托的工作就是在你大声吆喝没有人的时候,就会站在你的摊位前假装听你介绍,制造拉拢路人过来的假象,等到路人蜂拥而至之后,就让点位置出来给路人。当你把产品介绍得七七八八的时候,这些托就开始掏钱,买下了你介绍的药酒,围观的路人见有人掏钱了,认为不是假的,于是就会纷纷的掏出钱包,买下你的药酒。等待这轮买卖过后,这些托们又开始了新一轮的买卖游戏。
三,渐减法。这个方法真的很简单,许多摆摊的可能都试过。举个例子吧:一个女人摆摊卖成衣,她的标价是30元1件,如果作为顾客的你去买衣服时,她会对你说,买一件30元,买两件就50元,三件就70元。你听到这个价钱,可能会觉得便宜,于是会掏钱买了两件或三件。你认为省了,但摊主却赚了,一家便宜二家着,何乐而不为呢?
四,音响宣传。这个方法在步行街就用得最多。如果你某天不摆摊去各个街道的步行街走走你就知道了。商铺里面的音响喇叭不是比音乐好听的,而是比谁的声音大,一家接着一家,放出来的音乐更是一个比一个响。他们的目的只有一个,就是尽最大努力告诉你,我这里有好货,让你进来关注一下,同时打压一下对面同样放喇叭的对手。这个道理其实我们摆摊都经常用到,有事无事放个音乐,把顾客拉拢过来,达到人多的目的,只要你的摊位人多了,你还愁人气不旺?
我记得卖袜子的就是用这个方法的,放着卖袜子的MP3,什么竹炭保健袜,无骨袜,说的就是这个。还有那些二元一件的,都是用这个方法。就算你摆一张桌子那么小,也可以用这个方法的。手机贴膜的哪个不是有音响的?
五,挂个牌子。我说的这个牌子是价格牌子和广告牌,不是你摆摊的名字。你也可以写个摊位的名字上去,不过我这次不是说这个,只是着重说说价格牌和广告牌。
挂个价格牌子的目的就是能够让顾客尽快知道你产品的价格,是很少的有讨价还价的余地。说明摊主是一个比较好说话的人,看的人会比较多一点。但这也是一个十分抢眼的招牌,你试试用红色或绿色的彩纸写着什么什么跳楼价,换季促销等等,会有什么效果?当然,除了能让你的摊位变得美丽一点之外,更能够让顾客在众多摊位之中看见你。
还有广告牌,那是你推销某些单一产品的时候商家会附送广告牌给你,让你挂在伞的后面。这样的意思很明确,就是要告诉消费者,放心,我们卖的不是假货,是正品!
六,赠送小礼品。相信许多摊友都试过这样的方法。当顾客买了一定数量的产品时,就会送一些价格不是很高的小礼品给顾客,顾客在收到小礼物之余,都会认为老板你是个很会做生意的人,很会哄顾客欢心,然后是脸带微笑的走出你的摊位的。其实我们摆摊的,有时候就是需要这样,送些不值钱的小礼物,让她们帮助我们宣传宣传,让她们下次再来光临。这个方法,是最简单,最直接的销售技巧,相信许多新手不难做到吧?
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