从60元本钱到日赚千元的摆摊经历

深圳地摊网 · 发表于 2013-8-27 15:04:42

那是2006年春天的一个上午，自从做建筑工程亏损以来，我窝在家里已经一个月无所事事了，我从一个小包工头变成了一个债台高筑的人。刚刚接完一个催债电话，我无奈地把那人搪塞过去。这时候别说还债了，就连吃顿肉也得看日子。面对离走的女朋友的照片，面对一个又一个催债的电话，我不能再等下去了，我要重新开始我的人生，我要做事。于是我来到人才市场找工作，找了几家公司，大家都不要我。哎，我为什么就这么倒霉呢？我决定再把自己降低一点去做保安吧，可人家嫌我太瘦了，我是彻底绝望了！站在人行天桥上，我甚至好想跳下去。就在我萌生死的念头的时候，旁边出现一位白发苍苍的老奶奶，她问：“小伙子，买鞋垫吧，是我自己用手工做的，很不错的哦！”哎，在我心如刀割的时候，居然还有人向我推销，我似乎觉得很滑稽，转身看了看这位老奶奶，她摆了一个小地摊在卖她的鞋垫。就在这一瞬间，我看到了一个年迈的生命还在奋斗的画面，心里一惊：一位年迈的老奶奶都还在努力做事，我一个年轻小伙子，欠了点钱，居然想到一了百了。我决心创业，要从我最瞧不起的摆地摊做起，于是我便开始了长达三年的摆地摊的征程。

深圳地摊网 · 发表于 2013-8-27 15:05:03

已经中午了我没有吃午饭，不能给自己等明天找借口了。我知道首先得先进货，于是我步行来到批发市场，但是摸了下裤包，身上所有的钱加起来只有60元。面对眼花缭乱的百货，我不知道兜里这60元钱能做什么。转了一个小时后，走到一家饰品批发店，那里有当时很流行的红色编织手链。老板说：“这个零售最低1元，批发5毛一根。”我拿出15元批发了30根。我也只进了这15元的货，当时也就一斤猪肉的钱。我回到家找出了一个小方桌，又翻箱倒柜找来一些旧书，然后把书和手链装在自行车上。我来到绵阳师范大学学院门口，摆起了地摊。第一次摆摊，心里有点紧张，不敢叫卖，幸而陆续有学生来看。然而，就在我与一个学生谈价的时候，学校的保安过来了，说学校门口不准摆摊，叫他赶快离开。我不愿这么快就走，便将摊位挪到马路的对面。到了晚上8点，我肚子饿得咕咕叫的时候，居然把30根手链全部卖完了，还卖了8本书！第二天，我又跑到批发市场进货，把兜里全部的180元钱全部花光了，增加了许多小饰品。晚上在学校门口，摊子周围很快围满了女生。就这样，货一天比一天卖得多，最多的一晚上纯利就到达了100元。后来，绵阳师范大学门口陆续出现了几个学生和他摆一样的摊子，我的生意变得冷清起来。有天晚上，卖了两个小时才卖出20元的货。一会天下起雨来，那些学生都收摊回宿舍，我没卖到钱不甘心在雨里继续摆。当时都不准备再干地摊了，准备把它们全部便宜处理，就大声吆喝起来：“下雨了，全部处理了，全部一元钱一样处理了，快来买呀！”结果许多人来抢，很快把东西卖得所剩无几。晚上，我悟出一个道理：大学生也爱捡便宜，喜欢围甩卖的东西。我决定卖便宜货，就一元钱一样。我在批发市场里面找各种各样的在6毛钱以下的商品，进了进了280元的货。当天晚上，来到学校门口把摊子摆起来，我不再像以前那样摆在那里等顾客，而是不停地吆喝，结果当晚上就卖了320元的货，赚了一百多。我逐渐把摊子扩大些，不断添加产品，就这样持续了一个月，每晚都能赚一两百。

可是到了暑假学生放假回家，我也就没法在学校里做生意了。当时真的很苦恼，但是没办法还得继续，于是就到处去找摊位。我也不想去大街上打游击，因为那个卖不了什么钱也随时被城管赶着跑，就去农贸市场踩点。踩好点以后第一天到了一个比较大的农贸市场去摆，效果很好卖了400多，晚上没有灯很多人摸着黑选我的东西，第二天我就准备了灯具。就这样，我发现农贸市场里面的生意比学校还好，就开始去寻找更多的农贸市场摊位。于是，我的摊子一天比一天大，生意也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比平时还好，大年初一我照样在外面摆摊，初一那天卖了1200多，比玩一天划得来吧！

深圳地摊网 · 发表于 2013-8-27 15:07:47

一直到了2009年的五月份我发现我的生意开始变的不好了，就找了原因：原来市场里面天天都是同样的消费人群，摆了这么久，大家都没啥新鲜感了。吼货卖的就是新鲜感我必须得改变。我把摊子扩大到了11米长，也买了三把帐篷伞，同时悬挂了很多的广告布，还找专业的播音员录了广告音。效果出乎我的预料，第一天就卖了1500元，以后每天都是一千元以上，有好多次只卖上午都卖过千元以上。最多的一天卖了2700元，五月份就赚了两万多元。

记得那天我一大早就到了绵阳的五里堆市场门口，我把帐篷搭好摊子摆好，然后再横七坚八地悬挂促销的广告标语。远处看，我的摊子的场面很雷人！刚刚把摊子布置好，还没有播放卖碟，很多路人都围了过来看，想看看我这阵势到底是在做什么。这时，我开始播放卖碟，恰巧我的摊位对面是一个公交站台，候车的人、下车的人都来买我的东西，我的摊子四周围满了人，中午没吃上饭，晚上只喝了一瓶子水，供音响的电瓶也换了，折腾到晚上九点多，卖了近2500元。夜里吃完饭后，躺在床上腿很疼，一整天都在摊子旁不停地跑啊。

起初摆地摊只是为了维持生计，结果总是出人预料的。在这三年的时间里我用那60块钱一步一步的壮大自己的摊子，还清了自己以前所有的债务，也为自己的银行卡上填上了5位数字，我真的很感谢这个曾经让我低着头藐视的摆地摊行业。我做了三年的地摊生意，假如让我总结一句话，我只说一句：“做人不能搞形式主义，但做生意必须搞形式主义。”

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