摆地摊你最大的障碍是什么？

打雷收老婆啦 · 发表于 2014-2-13 15:02:40

摆了一个月的摊，我是卖服装的。在广州这边，以前未摆之前总觉得没什么人摆，现在我一摆，就觉得怎么全世界都跟我一起摆一样。
我自己认为摆地摊的障碍主要有三个：
首先是在定位上，即进货。
之前我进了大概一千元的货，定位是地摊的中高档，专功有些钱的有品位的女士，地摊里的专卖店，卖的是都是能上中等店铺档次的衣服，全地摊全区就只有我有。进货价都是接近三十元的衣服和短裤。妈的，卖了几个星期都卖不动。卖价从最初98一直到现在的38，到现在还是卖不起价来。后来，我个人分析可能在没什么附加值的情况下，是很难卖得起价的，我衣服针对的人比较少，而且我款式太少，单调，颜色就只有黑白灰三种（我认为只有这几种颜色好搭配）。后来，我就去了较低档的服装城进货，都是进了十元左右的大路货，是一些T恤和女衫衣，质量很一般，但款式还不错。现在卖得感觉上还可以，比我之前进的好卖多了。
总结，刚开始不要创新了，大家卖什么，就卖什么；看看别的摊什么好卖，就卖什么，只是在款式上不同就可以了，但一定要在质量过得去的基础上。也可以在刚开始时，进一些什么类型的衣服都有，都只拿两款，一款不超过两件，拿四五个类型。当然也要进点可搭配的裤子啦，两三种类就可以了。卖一个星期看看，那个类型好卖以后就主卖什么类型。
其次是，选址上，即位置。
这个才是难点，我现在就卡在这里。我个人认为摆地摊，能找个好位置你就不怕没生意了。当然，一般好的位置都有人霸掉了。我这里的摊位，都是不收费的，都在店铺与店铺之间摊的，只要不挡在人家门前就可以了。这些地方其实是停车位，是物管处管的。我之前就做了个好位置，是靠前的。可摆不了一两天又给人家抢走了。前个星期天，我早上五点就起床去占位，我这里如果不早点去占，到七点左右就没什么像样的位置的了。一去都没人呀，哈哈真开心，位置随便我选。当然有一些是长期做固定的位置，你不能占，否则有好戏看。我选的位置是靠人流的前，十字路口，我跟店铺的老板娘还不错，位置只能容得下一个摊，所以没有大摊的人会占这里的。我又随便看了一下，“好，天助我也！居然没人标记”，这下我开心了，心想今天可以吃鱼翅了。等到早上八点的时候，来了一个认识的女的，说这位是她的，我说什么？她指着地上那一条由两个钉连着的铁丝，说“我昨晚十点就在霸了这里的了，做了标记，你看那铁丝！”我真他妈的晕呀，那么小，谁看得到。可能我来的太早了，天刚亮，而且地上的垃圾还未清理。六点多时，阿姨在扫地时，我看了一下，然而我居然没留意到，如果看到了我肯定把它连根拔掉。唉，麻烦。心想，昨天，你这个刚摆摊的小新人跟老子还有说有笑，今天就好像想吃人一样。我说，“位置不是这样占的，谁先到谁先得，如果这样说，那我说现在地上那烟头是老子昨天掀的，难道说这已经是我位。你那钉着的铁线一直在难道永远都是你的吗？那我在银行做了标志，难道银行的钱就是我的吗？这个位又不是你买下来的。”她不理，只说人家都是这样霸的。我还坚持着，心想今天就死在这里也不走。后来，慢慢的，看她一个小女子，在慢慢在找位置，现在到八点了，那还有什么位置找呢，我又想她的确是做了标志，自己的确没看到，是自己的不对。我想，做生意靠争还有什么意思，你得到的是你失去的，还有意义吗。这样不就是变了争夺战吗？我觉得市场是做不完了，关键是你怎么做。做生意是一起做大蛋糕，不是一起争抢蛋糕。不要一味争，而是要创造。我这样对自己说。后来，她折回来说，我昨天已经霸的了。我不答声，她又去看看周围。我心里矛盾呀。留下，自己心里过不得；让开，自己今天没什么生意了。后来，一咬牙，算了，让给她。我说“嘿，你过来！这位让你吧！”。她也没说什么，觉得她是应得的。就这样我就收拾我的摊，把东西放在包里。然后把包放在车上，折好衣架，骑上车，走了。我知道，这个市场现在没什么位置的了，然后就去了别的市场去了，到了那个市场上也没什么好位置，但总算可以呆得下去的位置上，到了晚上八点左右就卖了四件衣服。好累，而且位置有点暗，不想卖了，就回家了。回到家，老婆说人家都议论你，说你多狼狈，看你多胆小。我说，不是什么胆小不胆小的问题，我知道我在收拾东西的时候，人家在你身边高高站着，而我俯着身把掛好的衣服往包里放时的样子，在别人看来是多么的狼狈，是多么让人以为我很好欺负；我不喜欢争，不喜欢霸，我不喜欢吵架；我是来做生意的，不是来吵架的，结怨的。得到了钱，少了个朋友又有什么意思，外人有什么看法，我不管。到底我是对了还是错了？
到现在，我的心还是矛盾的。如果我再遇到这种情况，我怎么处理呢？所以我说，摆地摊选址是最大的障碍。
最后是销售，即卖的方式。包括形象，说话，销售模式等。三分货，七分卖。同一货物，卖的方式不同，所产生的效果是很大距离的。对此旺林姐已经说了，我也不多说了。对于地摊关键要处理是引起注意和建立信赖两大问题。引起注意一般是通过视觉和听觉的方式，至于如何做，针对自己情况自己去研究。我也没什么经验。

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