地摊致胜要诀

gz地摊人 · 发表于 2014-9-24 15:57:42

我们摆摊的自己不生产、制造产品，我们就要在“选”货品上下功夫。这个问题大家都很清楚，无需赘述，只想提醒3点。

　　1、选产品要站在顾客需求的强弱和群体大小的角度考虑；

　　2、竞争因素是必须考虑的；

　　3、产品会不会有回头客或口碑传播。

　　价格方面要考虑零售定价、进价、销售量等。进价决定售价，高价格产品不适合信任度不高的地摊。我们摆摊追求的是利润，利润既取决于利润率也取决于销量，如果利润率减少一半，销量提升了10倍，毫无疑问是很划算的；但如果利润率减少一半，销量只提升了20%，就变成了“顾客受益，我们少赚”的局面，在摊友同质竞争激烈的时候，慎重采用竞价手段。当然，找到竞争小、利润率和销售量都大的产品才是最佳选择，“选择大于努力”，弱小阶段在“蓝海”中更容易生存和发展！

　　接着说，售货的时间、地点。摆摊有一定的灵活性，不同的时间、地点，目标顾客群体的数量不同，不同的时间，选准适合的地点，才能效率最大化。货源。离源头越近，价格越低，但如何寻找一手货源，需要收集、分析大量信息。分销。谁说地摊只能自己摆？“组团包销”、“组建团队”，这些词离我们应该不远。道理很简单，销量大才能获得更低的进价，才有利润空间。这也是老汪一直说的集体创业的概念，人多力量大。

　　怎么卖？这也是地摊中很棘手的问题，主动沟通。地摊高手一定是主动出击的，销售的好坏就看能否找到“点”，只要知道顾客喜欢什么、害怕什么，销售就成功了一半。广告拉动。如果说推销时顾客是被动的，一个合适的广告就会让顾客变为主动。既拉动顾客主动来咨询，又在顾客脑海中建立了独特的标识。比如贴膜帝的祖传贴膜，还猪格格的性感猪肉，给人的印象深刻，地摊就是一个讨价还价的过程，慢慢的多练练，看到美女也不能低头，该咬住的价格就要咬住，我做生意的时候，心中就有个底价，低于这个，就不卖了，宁愿不赚这个钱，这个也得有底线

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地摊致胜要诀

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