告诉你摆地摊赚大钱的秘密

admin · 发表于 2015-8-1 22:52:16

　　
　　中国草根老板学府黄腾飞推出了一系列摆地摊技巧视频，其中有几个点子确实让我挣到了钱，营业额翻了一翻。下面我就详细介绍一下：
　　一开始摆摊的时候我做的是文旺笔，有的顾客是看看就走，有的是问问就走，我就盼着啥时候开张啊！哪怕是三块两块的买卖那！这个时候我一般是没有底气，也没有勇气去招揽顾客的，而是不停的把笔芯的大包装变成小包装，这样，顾客付了钱能马上拿到笔和笔芯离开。听了腾飞的分析，我明白我是走进了一个误区，之后我改变策略，不提前分包，一大捆一大捆的把展台摆满，然后当顾客在摊前驻足观看的时候，主动把笔递给他，说：“大爷，来，试试！”大部分的顾客会在我提前准备的纸上划拉，我故意让他仔细挑，越慢越好，这样有人在摊子前就会吸引更多的顾客。就这样我的营业额比往常多出一倍还多。
　　讨价还价可以说是顾客的天性，就是我自己即使买颗白菜，也会习惯性的问：“还能便宜不？”被拒绝我还是会买的，因为我的讨价还价是习惯性的，可以说有时候并没经过我的大脑。
　　还是说卖笔的时候，我的笔芯是两毛一支，相对于文具店一元一支的价格实在是便宜的很，可有的老大娘还总是问：“一毛一支行不？”，我当然是一笑了之，心想即使咱卖一分钱一支还是会有还价的。老百姓就这样，老是想办法要占到便宜。
　　所以，一定不要主动降价主动让利，如果你说你买这么多再搭你一支，他就会说再搭俺几支！如果是这样，顾客是满意了，我们的利润无形中被瓜分了。
　　这并不是说咱要死守价格，摆地摊时间长了，就知道谁的钱该挣谁的钱不该挣，那种痛快的没有时间的有钱人的钱好挣，老太太的钱很难挣。
　　曾经碰到过一个老太太，坐在摊子的空白地方试一双凉鞋，那双鞋摊主要10元，可不巧的是就这一双了，老太太以没法选择为借口，把准备好攥在手心的零钱用另一只手揪出来几张。原来她想花6元买鞋，摊主坚决不让步，于是在反复的拉锯战之后，老太太出价8元，最后摊主烦了，说：“大娘，俺鞋好好的又没坏，你不买就走吧，别耽误俺做买卖。”看到这里我笑了，挣老太太的钱真难啊！
　　摆摊的核心就是应对顾客讨价还价了，如果哪位有什么高招可以和我探讨！
　　

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