我的感悟

深圳地摊网小吴

摆地摊做生意是个奇怪的东西，很容易上手，却不容易学精，只有通过自己不断摸索再能领悟要点
     很多人准备做生意，从地摊开始，他们以为生意很好做，太简单不过了，进些货往地上一铺就等着收钱，他们没有考虑到，繁荣的市场外表下面是很多凄凉，货卖不出去的人，一大把，而且顾客的思维已经定形地摊货就是便宜货，把你价格砍到你无法卖。你一个刚来的，根本就没有好位置给你，把你气的吐血，你的货再好，也只能在最没人的地方放着，难不成，你能跟那些老摊打上一架？不过我还真的经常见到因为争摊位而摩拳擦掌的。还有，如果你刚来，那些换假币的就跟狼一样，时时刻刻想找你下手，千万要小心啊，她们不找我们，为什么呢，很简单，你具备一个新人具备的一切，对任何顾客都是那么的热情，而且坐和站都不自在一样，摆摊除了一张桌子或一块布，就没别的装备了，谁是新来的太容易判断了。
   在选择项目的时候，很多人很盲目，有的人选择市场上没有人卖的，我告诉你，越是没人卖的东西风险越大，在一个地方卖不了几天，就没什么生意，还有一些人选择新奇特的项目，其实那些东西看的人多，买的人少，不实用，结果呢，让大家开心，你买单。
     但是不能因为生意难做，就畏畏缩缩，赚钱的人还是有的，有的生意，越是不起眼，越是能赚钱，卖西瓜，卖水果，香豆腐臭豆腐，卖蟑螂药，都还可以，可是我们很多人做不了，总觉得我们年轻，一个年轻人卖那些不好看。说的确实，这些都是最传统的生意，要爆发几乎不可能，反正每天多也不会很多，少也不会很少，每天都还可以 ，不卖这些也可以，也有人做生意像出奇兵一样，去年我一个朋友告诉我他想卖老北京华布鞋，我拿到一看，靠！那么难看，那么丑，老奶奶穿的，在深圳全是年轻人，有市场吗？我不做，坚决不做，结果呢，他半年就赚了七八万，生意火的他给我打电话，边打边笑，我后悔莫及，在那拍大腿，后悔又能怎么样，做生意最忌讳的就是跟风，现在他的布鞋不行了，他改行了，不过人家火了一把，够了，有了七八万，可以再做别的项目啊，总比没钱好。还有一个例子，也是一个玩的好的兄台，去年年初告诉我打算卖筷子，我笑晕了，筷子谁要啊，我当时嘲笑他一翻，断定他脑袋进水了，结果呢，人家没两个月的功夫赚了台面包车，
   最后我总结出来了，做生意要卖有实用价值的东西而且要具备一定的卖点，筷子用来吃饭，又漂亮，所以好卖，布鞋可以穿，又稀奇，所以也好卖，生意真是高深莫测的东西，你不经历，你不会知道什么情况，按常理来说，谁会去卖老北京花卖布鞋？谁会去卖筷子？生意有时候不符合正常的思维逻辑，
   我所以一直在寻找实用又有卖点的项目，哪怕让我的客户生意火半年也行啊，终于让我找到了，那就是手表，这个项目，不是我想出来的，生意是想不出来的，
   刚开始我发现一个小女孩进了些手表，在那清货10一个，不过人家确实是清货，几十个手表一下子就清光了，我打听到她拿货是九块八，我当时想，如果能拿到更便宜的，这个生意有的做哦，手表，可以看时间，而且卖点便宜，款式方面如果能够迎合贪便宜人群的心理，后来我就到处找，几乎把整个珠三角走遍了，我发誓我一定要找到便宜货源，后来真的被我找到了，我欣喜若狂，
  马上试水，我找了些早市，把手表一铺，价格一标，嘿，还真不错，摊便宜的就是多，一个早上能卖六七十个，
  接着我马上在电脑上向全国铺货，要做就要做的更专业一点，我找人帮大家设计好了喷绘，找电视台播音员录好了甩卖录音，把我自己试水的经验告诉客户，哪里该注意，哪里该留心，很多细节。
   很多客户一天能卖100个左右，真的很替他们开心。